内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。将来也会更重要。基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，占18%） ，基准22%向营销报告，调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查
更智能 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
GTM ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销处理输入工作。营销来源渠道（13%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。即销售处理输出工作 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，受访者表示他们正在发展GTM。交互式演示（45%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，ROI 、13%） 。其次是总渠道（16%）、调查发现 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即Go-to-Market ，